Прошел путь от менеджера по продажам в телесейл до эксперта бюро продаж в службе по запуску и развитию новых проектов. Ответственно подхожу к рабочим задачам, не боюсь новых и сложных вызовов, быстро адаптируюсь. Стабильно перевыполняю финансовые показатели KPI и достигаю запланированных результатов в проекте (который курирую), направленном на улучшение показателей работы команды отдела. Ключи успеха: - постоянное развитие в профессии (внутренние обучения, книги, лучшие практики); - повышение экспертности в продуктах (внутренние обучения, изучение предложения клиентов, законодательной базой и изменений в законодательстве); - выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений с заказчиками, партнерами и смежными службами компании; - работа в команде Функциональные обязанности: - Помогал исследовать рынок, искал целевые портреты. - Создавал материалы для методологии продаж: спичи, отработки возражений, отстройки от конкурентов и прочее. - Погружался в модель сбыта и предлагал альтернативные, более эффективные варианты, с их последующим подтверждением. - Анализировал полученную информацию и формулировал выводы для проекта. Например, какой именно информации и чего конкретно не хватает для масштабирования продаж. - Помогал в подготовке к защите инвестиций для проекта и масштабировать продажи. - Курировал передачу полученной информации в каналы сбыта с последующим коротким сопровождением. - Вел по всем циклу продаж (поиск, презентация, переговоры, демонстрация, анализ и формализация требований клиента, подготовка коммерческих предложений, оформление договоров, продажа, дополнительные продажи); - Развивал клиентов действующей базы (пролонгировать договоры, знать специфику каждого своего клиента и помогать в решении бизнес задач, осуществлять допродажи новых программных продуктов с целью развития клиентов), так же продавал в холодные базы; - Оказывал экспертную поддержку и сопровождал клиентов.

Прошел путь от менеджера отдела "Освещение", "Напольные покрытия" до руководителя торгового сектора "Строительные материалы". Стабильно выполнял ежегодные цели, активно делился своими лучшими практиками в тех проектах, которых показывал первые результаты, с коллегами, что оценивалось советом директоров магазинов стабильном повышения моего грейда как по горизонтали, так и по вертикали. Ключи успеха: - постоянное развитие в профессии (внутренние обучения, книги, лучшие практики); - повышение экспертности в продуктах (внутренние обучения, изучение предложения клиентов и новинков рынка); - выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений с поставщиками, заказчиками, партнерами, смежными службами компании, с другими магазинами и с конкурентами; - работа в команде Функциональные обязанности: - маркетинг и исследование рынка: создание, обновление, оптимизация гаммы товаров в своем отделе с учетом местных особенностей региона, отвечающих тенденциям рынка - организация торговли: разработка коммерческой стратегии своего отдела, проекты коммерческих операций, осуществление их и анализ полученных результатов - обслуживание посетителей торгового центра: способствовать повышению профессиональных компетенций подчиненных работников - работа с поставщиками - подбор и развитие персонала - обучение - менеджмент - участие в определение политики и выборе стратегии торгового центра и относительно его коммерческого развития и управления человеческими ресурсами, а так же в установлении должностных отношений с социально-экономической средой - повышение результативности: повышение качественных и количественных показателей деятельности торгового центра за короткий и средний период, соблюдая установленные сроки - планирование и учет рабочего времени

Энергонасыщаемых материалов, покрытий и изделий, Инженер

Нетология, Продуктовый маркетолог